6年了，从最早的底层，一直做到如今的所谓高管，一路走来，弯路走过不少，但是总体来说，心得更多。昨天晚上闲来无聊，上来看看派代，发觉很多所谓运营人才的抱怨，呵呵，所以就来说说自己的看法。如若觉得还行，就且看着；如若觉得是黄口小儿胡言乱语，大可移步，请勿恶言相向，先行说明。

    09年底，从传统针织行业的一个集团公司的副营销总监位子上转行到淘宝，目标很明确，从最底层的淘宝开始做，然后批发，然后独立商城，划给自己5年时间，把所有东西摸透，然后另辟蹊径，开始创业。所以在要进入任何行业之前，先想好你要在这里呆多久，你要获得什么，你能做到什么样，自己要给自己一个心理定位和奋斗目标，然后再去做。运营，最怕的就是迷茫，连运营自己都迷茫了，这个公司和团队，难免会被带向深渊。。。。

    在进入淘宝行业之前，在传统内销和外贸领域，我很少有失败案例，但是还是不被本地的淘宝行业所接受，没办法，选择一家每天亏2000元的小淘宝店开始着手。当时是09年底，LZ选的这个店铺是做韩国饰品的，几乎无任何优势，3个客服，1个采购，2个仓库人员。每天的营业额刚好够保本，但是直通车每天要花费2000元，这2000元就是净亏损。

    面对这样的店铺，不知道一般人会怎么样入手。我当时对淘宝一无所知，只会根据传统行业的营销思路来整合。当时韩国饰品整个行业的利润率都在50%以上，整个店铺更是达到了惊人的70%左右。经过我调查发现，行业排名前三的店铺里有两家都是利润率只有40%左右，当时我果断决定将产品利润点调低，然后实行满多少金额包邮，结果，一个月时间，此店爆仓。我在这家淘宝店供职半年有余，期间为了钻研直通车，连续两个月，每天睡4个小时。当时我可以做到平均一个点击0.16-0.19，每日1500预算，每日由直通车带入的进店UV在8000-9500之间。我离开前的一个月，该店铺一直排名该类目人气第一，员工数发展到45人左右。我的运营思路第一条：财聚人散，财散人聚。网店要的是人气，没有人，东西再好也没意义。

    在淘宝试水成功之后，基本上确立了我战术和方法，但是还不能在战略思想上对我有帮助。所以我在成功之后果断抽身，进入网络批发业，选择当地一家较有名气的实体批发商，在网络上他的一款单品做的非常好，他几乎在两年的时间内，用少于十万的本金，挣得了近乎一千五百万的净资产。在这里我又实践了自己的另一套营销思路，所谓的“炮灰理论”，虽然我的做法要比行业内所传的“127”极端的多，但是我成功了。我的黄金比例，要比“127”来的更猛更野，搅得行业内不得安宁，而且还能获得比一般竞争对手更多的收益和利润。我的思路第二条：敌进我退，暗度陈仓，敌退我追，追上就打，而且必须打的他毫无还手之力。看看京东和苏宁，按照中国爷们儿的性格，一定觉得苏宁是个怂货，因为这次京东点到了苏宁的死穴，是要把它送上死路的战法。网商间的竞争远远比不上实体销售之间的竞争，见惯了传统销售中的腥风血雨，完全觉得网商间的竞争真是小儿科，而且所运用的手段也是乏善可陈，无聊之极。

    如今这个团队，我还没与成功，所以我就先不说自己在这边的思路了。

     今天发这篇文章主要是看到好多人说运营不是人做的，我觉得这是失败者的话语权，我不做反驳。但是，我认识好几个运营，在各自的团队都做的风生水起。我认为，要做好一个运营人才，至少要有3年以上的销售或者营销策划经验，否则，很多做法都是盲目的。电商这个圈子，机会着实很多，但是如果你的运营是个菜鸟，假设上帝给你三次机会，这个菜鸟都把他当做试错的机会给浪费掉了，你们怎么成功？？？